对于创业者而言，做好自己公司才是头等大事。将自身的产品打磨好，思路清晰，就算有竞争对手的施压，项目也能不战而胜。保持一个开放的心态与竞争对手去探讨、角力，这才是正确的策略。竞争对手不胜枚举，但是他们绝对不是你的敌人。竞争对手的存在证实了这个市场的存在，也证实了这个市场是你应该认真去对待的。从来没有过单个产品占据所有市场份额的例子。微库团队研究过很多美妆产品和不同品牌的保健品，这么多品牌里，总有一个在当时为我们打开了一扇窗，联想到了一个更有趣的ider，并且迫切地去了解对手的思路。这样的体验实际上扩充了整个市场的容量。就像涨潮的时候，波涛起伏前浪扑打着后浪。市场也验证了，越多竞争对手出现，就有越多潜在顾客可以去争取，双方合力打开市场，并扩大化。创业公司如何确认用户需求？ 第一步是，按照创业的想法用最快的方法做出一个简单的原型，这个原型可以是一个没有功能的用户界面，让你们的团队自己反复使用，将自己放在苛刻的客户角度，是否会接受这个界面的设计和功能；在初期用尽可能小的代价，发现产品的不足，及时更改，发现得越晚代价就越昂贵。第二步要做的是，寻找具有共同意识想法的客户群体，请他们试用。采取各种方式，比如承诺第一批产品出来以后免费赠送给他们。第三步，根据上一步用户的需求进行分析，再反馈给团队，做新的改进，进一步完善产品。其实就是不断重复第一步和第二步。直到非常明确这就是客户想要的产品，那么产品也可以做公众测试了。这时候基本功能就稳定了，但是还有很多bug，你下一步要做的是寻找更多客户分析需求点，不断改善细节化功能设计。第四步，广撒网，找更广泛的测试用户群体，通过观察和倾听，了解目标用户更多的需求。一般这一步的需求都是比较细微的，比如按钮、颜色、字体等等，就是取舍问题了。第五步，真正把产品做稳定，安排市场推广。先针对特定目标群体，通过真实的原型，递进式深挖用户需求，找到产品卖点和新的市场；前期要尽量把改进大方向；而不是针对普罗大众，做一个普适性的产品。这对互联网创业公司具有高挑战，就更需要通过观察和开放型的问题来理解客户需求。竞争对手是你最有力的鞭策者 要知道他们已经做过一轮甚至几轮市场调研，用产品前赴后继地杀了一条血路。创业者一定要把市面上主要竞争对手的产品都拿来剖析，把自己放在用户的维度，要能说服自己你的产品是有独特竞争力的。糟糕的设计、产品是你最大的阻碍微库团队从最初开始就付以巨大的心力专注于自身app的设计和品牌延伸，这已经成为我们的关键差异化优势。“要好好做设计” 是微库团队制定的核心。哪怕你有最精准的市场定位，再多的顾客，优秀的设计和高效的销售渠道，但是你的产品很弱，所有东西都会瓦解。只要产品对了，其他的东西都会自然而然地来。而这与竞争对手无关。销售为王！没有现金进账，你做的事情就不成其为一门好生意。专注你自己的利润率和成本基数就好了，并且让利于顾客。对创业公司来说，利润率意味着顾客满意度，以及随着而来的业务增长。你只需要研究如何才能提高你的利润率。要想尽办法，确保我们能获取并且留存与自身品牌最契合的用户。总的来说，只有勤奋工作、专注在一个需要解决的实际痛点上，你才能成就一个好的商业项目。而一旦项目开始运行，你往往需要制定并且执行一个经过深思熟虑仔细规划（有时是反直觉）的战略。不要太过注意竞争对手，先把自己的节奏理顺。提升自己，根据当下情况，为项目拟定正确的战略，寻找未来十年前进的大方向。这也是我们微库团队一直秉持的大方针。“保持联络”——与你的行业整体和竞争对手都维持好关系，多多思考你的项目的巨大差异化优势。对于那些想要自己的一方领地，建立一个有价值的公司的人们来说，市场永远足够大，永远盛得下他们。低头做事，专注于你的战略，你正在进行的，就是一个博弈。更多资讯 请扫描二维码，关注 “微库通宝”官方服务/订阅号：